俞鑫、严涛：民营资本之雨浇灌宁波旅游之花

民营资本之雨浇灌宁波旅游之花
俞　鑫　严　涛

宁波旅游开发投资由民营企业、政府、国有企业、外商投资企业共同参与构成。随着宁波旅游业的快速发展，面对不断高涨的旅游市场需求，单一的政府投入难以满足旅游发展需要。2000年，宁波市委、市政府提出要将旅游业作为国民经济的支柱产业来培育和发展，吸引各类社会资金投入旅游业，并出台了相关奖励政策。宁波市江南山水投资有限公司正是在这样的背景下成立的。

江南山水投资经营的项目：一部分是景区，如余姚丹山赤水和宁海野鹤湫景区；另一部分是由景区延伸出来的民宿。尽管江南山水做过很多项目，但令人记忆深刻的仍是丹山赤水景区开发建设。

一、以扶贫的情怀推动旅游开发

我父亲俞慕安是江南山水的创始人，他曾任鄞州区第一任旅游局局长，兼任丽水市景宁畲族自治县扶贫开发区副主任。这也是他后来从事旅游行业的同时，对扶贫情有独钟的重要原因。

2001年，我们正式进入柿林村进行旅游开发，是宁波最早进行乡村景区化开发的企业。当时极少有民营企业愿意进行乡村景区化开发，即便愿意这样做，流行的开发模式也是让村民集体搬迁。而我父亲坚持要把村民留下来，让村民一起享受开发的成果。我们确定了柿林村开发思路：凡是老百姓能做的，我们都不做；能帮助老百姓做的，我们就帮助他们做。

后来我们开发余姚四明山丹山赤水，就是根据旅游和扶贫息息相关这个思路来推动的。在景区开发之前，那里是当地有名的贫困山村，人均年收入仅2000元左右。大规模的旅游开发，才使该村走上脱贫致富之路。

令人骄傲的是，经过十几年不断努力，这个古村“原汁原味”地传承了下来。在前期开发中，我们与余姚市政府商量，要求以立法形式把柿林古村的建筑风貌和生活方式完整地保存下来。同时，我们提出要通过旅游开发，想方设法让村民尽快富起来，生活逐渐好起来，日子不断火起来。这么多年，我们一直在坚持做这件事情，以促进乡村的发展、乡村资源的保护，推动村民的致富。现在，柿林村已经成了一个乡村景区融合发展的样板。

四明山丹山赤水景区二、乡村景区化开发

选址柿林村开发旅游资源，既因为有先前五龙潭旅游开发成功的经验可供借鉴，也是由于其本身的区位优势和资源优势。就旅游区位看，柿林村位于宁波市区到四明山和余姚到奉化溪口这两条线的交叉口处，交通非常便利。

四明山区域（包括宁波及绍兴范围内）看，柿林村处于四明山中心位置。就宁波片区看，四明山属于宁波水源保护地，是宁波的“大水缸”，而柿林村离水源区有一定距离，就生态敏感度来讲，仍属于安全范围。再者，柿林村的旅游资源确实非常优越，由两侧对峙的山岭构成一条峡谷，山上有很多柿子树，再加上这个古色古香的村庄，天然绘就了一幅山、谷、村相依的水墨画卷。同时，这里道教文化底蕴深厚，多位知名道士在此修炼。

因此，从资源价值和区位禀赋上，我们认为丹山赤水（柿林村）非常值得开发。

我们在柿林村先后帮扶了20多家农家乐，协助老百姓做餐饮，目前整个柿林村有2000余个餐位。在住宿方面，整个景区总共有500个床位。经营方式基本有三种：一是我们公司开发建设的宾馆。二是政府引导下建设的全国性或本土的四明山区民宿，这些民宿的知名度相对比较高。剩下的是老百姓自发建设的，这部分在景区开发之前就有，床位约100个，但档次较低，价格在30元—80元。

近年来，村民在公司的引导下，逐步进行分批次的改造提升，目前床位已增加至200个左右。根据旅游发展需要，同时，为促进村民更好地发家致富，我们整理和挖掘了当地的农副产品，帮助村民推广销售柿子，筹划柿子节，不断提高农民旅游收入。

景区建成前，柿林村和附近李家坑村的富裕程度差别很大。在我们的帮助下，柿林村村民人均收入慢慢超过了李家坑村。目前，丹山赤水景区年接待游客量达到20万人次，景区营收（包括民宿和门票）约2000万元。我们当时预估景区增收和带动村民增收是同步的，现在这个目标基本实现。村民通过开饭店、卖农副产品、建民宿致富。我们景区也获得了一系列荣誉，2005年被评为国家4A级景区。

作为一个民营景区，在2000年时仅投资五六千万，截至目前累计投资还不到一个亿，能够取得这样的市场经济效益，虽不能说是很好，但产生的社会效益却是不可估量的。国家旅游局曾高度赞赏我们这种投资开发模式。

三、在旅游开发路上披荆斩棘

人力资源短缺，是我们在开发丹山赤水景区时遇到的一个很大的难题。在建设运营期间，我们最希望年轻人回归，因为很多年轻人外出务工，村里大多是老人小孩。我们之所以在宁波市区建立分公司，也是希望能汇聚人才、吸引人才。目前，我们通过努力帮助村民发家致富，吸引村民回乡务工，使村庄发展走上了良性循环道路。这些也表明我们当初的决定非常明智。把老百姓都迁移出去，不仅会造成用工困难，而且会造成景区与附近村民关系紧张。我们根据景区发展需要，尽量采取景区招聘本土化人才，吸引附近乡村的大学生就业，或者依托市区公司吸引人才，然后再派到山区工作。

丹山赤水景区在发展过程中也遇到很多波折，比如修路、改造、新农村建设，这些都给景区带来了很大的冲击。就以修湖西线来说，这段路是进景区的必经之路，因为整段路被封，景区有2年时间一直处于暂停营业状态。但从长远角度来说，修路对景区的可持续发展大有裨益。

道教是丹山赤水最大的文化资源，景区有宋徽宗的题词——“第九洞天”。道教文化里的慈孝文化、天人合一思想，都有积极意义。周边奉化溪口景区正在打造佛教圣地，取得了很好的效果。因此，我们未来打算把这个地方打造成一个道教文化旅游目的地。

总体上讲，丹山赤水景区的市场接受度、好评度都非常高。之所以有今天的成就，主要是由于我父亲做了很多年的扶贫工作，一直有扶贫的情怀，认为应该带动山区老百姓发展，让他们享受改革开放的成果。这也是我们开发丹山赤水项目的初心。另一方面，他在旅游局工作过，始终深爱着宁波的山山水水。他一直有个愿望，要把宁波旅游资源开发好，推出几个优质的旅游产品，吸引更多的人来了解宁波，体会我们的情怀。

（盘玉玲/整理）

作者：俞　鑫　宁波市江南山水投资有限公司董事长  严　涛　宁波市江南山水投资有限公司总经理